Πρόταση: μέθοδοι και τεχνικές

Η πρόταση είναι μια επίδραση στην ανθρώπινη ψυχή που παρακάμπτει τη συνείδηση και συνίσταται σε επικοινωνιακή (λεκτική και συναισθηματική) επιρροή χωρίς κατανόηση και κριτική αξιολόγηση των πληροφοριών που λαμβάνονται.

Με αυτόν τον τρόπο, είναι δυνατό να εισαχθούν στην ψυχή ενός ατόμου σκέψεις, ιδέες, πεποιθήσεις, συναισθήματα, αισθήματα που του είναι ξένα, τα οποία δεν θα υπόκεινται σε λογική ανάλυση εκ μέρους του. Κατά τη διάρκεια της πρότασης, υπάρχει μια «τυφλή» αφομοίωση των προσφερόμενων πληροφοριών, σύμφωνα με την οποία ο πελάτης στη συνέχεια θα σκεφτεί, θα νιώσει και θα ενεργήσει.

Η πρόταση χρησιμοποιείται για να αλλάξει την ανεπιθύμητη συμπεριφορά ενός ατόμου - για να εξαλειφθούν οι περιττές ενέργειες ή να ενσταλάσσονται οι απαραίτητες. Η πρόταση χρησιμοποιείται επίσης για να αλλάξει τον τρόπο σκέψης ενός ατόμου, για να το πείσει να χρησιμοποιήσει νέες στάσεις και πεποιθήσεις. Οι τεχνικές πρότασης χρησιμοποιούνται επίσης συχνά για τη διάδοση φημών και χρήσιμων πληροφοριών.

Για να έχει μια πρόταση αντίκτυπο, πρέπει να επαναληφθεί. Είναι πιθανό το αποτέλεσμα της πρότασης να μην επιτευχθεί αρχικά, αλλά σίγουρα θα πραγματοποιηθεί αργότερα. Επιπλέον, οι συνέπειες της πρότασης μπορεί να μην εμφανιστούν αμέσως μετά τον αντίκτυπο, αλλά να γίνουν αισθητές μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.

Τα εργαλεία της υποβολής είναι οι λέξεις, η φωνή (το ηχόχρωμά της, ο τονισμός, ο ρυθμός της ομιλίας κ.λπ.) και το βλέμμα.

Η υποβολή μπορεί να επηρεάσει όλους τους ανθρώπους, χωρίς εξαίρεση. Υπάρχουν όμως άτομα που είναι ιδιαίτερα ευάλωτα στην επιρροή της υποβολής - τέτοια άτομα ονομάζονται υποβλητικά.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ]

Πρόταση σκέψης

Η πρόταση σκέψης είναι μια επιρροή κατά την οποία ένα άτομο αλλάζει τις δικές του στάσεις, πεποιθήσεις, πνευματική στάση απέναντι σε κάποιο γεγονός, ενέργεια ή αντικείμενο. Η πρόταση σκέψης περιλαμβάνει επίσης την απόκτηση νέων στάσεων από ένα άτομο, για παράδειγμα, την εμφάνιση επιθυμιών και φιλοδοξιών που δεν είχε πριν.

Προκειμένου η πρόταση σκέψεων να έχει πάντα θετικό αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες:

• Το αντικείμενο της πρότασης πρέπει να βρίσκεται σε μια κατάσταση στην οποία η κριτική σκέψη και η λογική επεξεργασία των πληροφοριών είναι απενεργοποιημένες. Αυτό μπορεί να συμβεί σε μια ελαφριά έκσταση, υπό την επήρεια ύπνωσης και αλκοόλ.
• Το άτομο που ασκεί επιρροή πρέπει να πιστεύει ειλικρινά σε αυτό που προτείνει στον προστατευόμενό του. Εάν αυτό δεν συμβεί, το αποτέλεσμα της πρότασης θα είναι αμφισβητήσιμο.
• Δεν πρέπει να νιώθετε δυσαρεστημένοι με τον εαυτό σας και τις πράξεις σας κατά τη διάρκεια μιας συνεδρίας υποβολής προτάσεων. Διαφορετικά, το αποτέλεσμα δεν θα επιτευχθεί.
• Είναι απαραίτητο να εκπληρωθούν όλες οι υποσχέσεις που δόθηκαν στο άτομο που προτείνεται, διαφορετικά το αποτέλεσμα της πρότασης θα ακυρωθεί.
• Πρέπει να εκπαιδεύεστε και να βελτιώνετε συνεχώς τις δεξιότητές σας, καθώς αυτό επηρεάζει την ποιότητα του αποτελέσματος που λαμβάνετε.

Πρόταση και πειθώ

Η πρόταση και η πειθώ είναι τρόποι επηρεασμού της ανθρώπινης ψυχής.

Η πειθώ είναι ένας από τους τύπους στοχευμένης ψυχολογικής επιρροής, η οποία πραγματοποιείται μέσω επιχειρημάτων. Η πειθώ λειτουργεί με την ανθρώπινη συνείδηση. Επομένως, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείται η επιχειρηματολογία για να εξηγηθεί η ουσία ενός φαινομένου, οι σχέσεις αιτίας-αποτελέσματος και οι σχέσεις στην πορεία του, να εξηγηθεί η ουσία ενός φαινομένου, να εξηγηθεί η σημασία οποιουδήποτε ζητήματος.

Τα μέσα πειθούς περιλαμβάνουν την επίδειξη, την αφήγηση και την αιτιολόγηση (επιχειρηματολογία). Επομένως, η πειθώ μπορεί να γίνει όχι μόνο με λόγια, αλλά και με πράξη, προσωπικό παράδειγμα συμπεριφοράς. Είναι πιθανό το αποτέλεσμα της υποβολής, η οποία βασίζεται στην αντίθεση, η οποία, για παράδειγμα, προκαλεί στο αντικείμενο της πειθούς να θέλει να δοκιμάσει κάτι που θεωρείται απρόσιτο σε αυτό.

Η πειθώ επηρεάζει την ανθρώπινη συμπεριφορά, αλλά όχι άμεσα. Επειδή είναι ένα εσωτερικό κίνητρο ή καταναγκασμός για δράση μέσω μιας επίκλησης στην ανθρώπινη λογική.

Η δύναμη και η ποιότητα της πειθούς επηρεάζονται από τους ακόλουθους παράγοντες:

1. Προκατάληψη. Σε αυτήν την περίπτωση, η κύρια δουλειά γίνεται με τη διατύπωση του ίδιου του προβλήματος και της λύσης που έχει ήδη ο πελάτης. Ο χειριστής πρέπει να αλλάξει με το μήνυμά του εκείνες τις στάσεις στις οποίες πιστεύει το αντικείμενο της πειθούς.
2. Εμπιστεύσου την πηγή. Είναι πολύ σημαντικό να εμπνέεις εμπιστοσύνη με την εμφάνιση και τη συμπεριφορά σου, να εμπνέεις συμπάθεια και να δείχνεις αυταρχικός.
3. Μήνυμα. Το ίδιο το μήνυμα πρέπει να φαίνεται πειστικό. Για αυτό, δεν χρησιμοποιούνται μόνο επιχειρήματα, αλλά και ζωντανές εικόνες, σχεδιασμένες να εστιάσουν την προσοχή του κοινού στην έμφαση του προβλήματος που χρειάζεται ο χειριστής.
4. Συναισθήματα. Παρά το γεγονός ότι η πειθώ απευθύνεται στη λογική των ανθρώπων, είναι αδύνατο να παρακαμφθούν τα συναισθήματα σε αυτή την επίδραση σε ένα άτομο. Για παράδειγμα, τα μηνύματα που «αγγίζουν την ψυχή» του πελάτη έχουν πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο σε αυτόν από τα στεγνά επιχειρήματα και τα γεγονότα.

Η διαφορά μεταξύ πειθούς και πρότασης είναι ότι η πρόταση απευθύνεται στο υποσυνείδητο, παρακάμπτοντας τη συνειδητή πτυχή του ελέγχου των πληροφοριών. Και η πειθώ επηρεάζει την ανθρώπινη συνείδηση, στην οποία είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε κριτικά τις πληροφορίες που λαμβάνουμε, να τις συσχετίσουμε με προηγούμενη εμπειρία και να χτίσουμε λογικές αλυσίδες. Αν και η πειθώ έχει μια συναισθηματική συνιστώσα, η πρόταση λειτουργεί μόνο με τα ανθρώπινα συναισθήματα και άλλους υποσυνείδητους παράγοντες, όταν η πειθώ απευθύνεται ειδικά στο ανθρώπινο μυαλό.

Μέθοδοι υποβολής προτάσεων

Οι ειδικοί προσδιορίζουν τις ακόλουθες μεθόδους υποβολής προτάσεων:

1. Υποβολή κατά την ξύπνια κατάσταση του πελάτη, όταν αυτός βρίσκεται σε ενεργή κατάσταση συνείδησης.
2. Υποβολή πρότασης κατά τη διάρκεια της χαλάρωσης, όταν συμβαίνει ψυχολογική και μυϊκή χαλάρωση.
3. Υποβολή μέσω ύπνωσης, όταν ο πελάτης εισέρχεται σε μια έντονα αλλοιωμένη ψυχοφυσιολογική κατάσταση.

Υπάρχει επίσης μια άλλη ταξινόμηση των μεθόδων υποβολής προτάσεων:

1. Η λεκτική πρόταση, στην οποία η επιρροή πραγματοποιείται με τη βοήθεια του λόγου, είναι λεκτική.
2. Νοητική υπόδειξη που εκτελείται χωρίς άμεση επαφή με τον πελάτη, σε μεγάλη απόσταση.
3. Μεταφυσική υποβολή, η οποία είναι ένας συνδυασμός μιας συζήτησης σχετικά με την πραγματικότητα του ανθρώπινου «εγώ» και την ενότητα του Σύμπαντος με μια νοητική διαδικασία υποβολής. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται για τη σωματική και ψυχική θεραπεία του πελάτη.
4. Μια πνευματική επιρροή που χρησιμοποιείται για τη σωματική, ψυχική και πνευματική θεραπεία ενός ατόμου. Ο θεραπευτής βρίσκεται στη ροή των θεραπευτικών δυνάμεων του Σύμπαντος, τις οποίες κατευθύνει στον πελάτη. Η θεραπευτική διαδικασία περιλαμβάνει το υπερσυνείδητο, το οποίο έχει καλή επαφή με το υποσυνείδητο ενός ατόμου και βοηθά στην θεραπεία από ασθένειες, καθώς και στην επαναφορά της ψυχής σε κατάσταση αρμονίας.

Υπάρχουν επίσης τρεις μορφές πρότασης:

1. Ισχυρή πειθώ.
2. Πίεση.
3. Συναισθηματική-βουλητική επίδραση.

Έμμεσες προτάσεις

Οι έμμεσες προτάσεις είναι ένα είδος επιρροής σε ένα άτομο, στο οποίο αυτό έχει την επιλογή: να αποδεχτεί ή να απορρίψει την πρόταση. Αυτό το είδος πρότασης είναι απαραίτητο προκειμένου να κατευθύνει τη συμπεριφορά, τα συναισθήματα ή τις σκέψεις του πελάτη προς την κατεύθυνση που αποφεύγει.

Οι έμμεσες προτάσεις χωρίζονται σε διάφορους υποτύπους:

1. Η ακολουθία αποδοχής, στην οποία ο προτείνων απαριθμεί δηλώσεις με τις οποίες συμφωνεί ο πελάτης. Και στο τέλος, εκφράζει τη στάση που το άτομο πρέπει να αποδεχτεί.
2. Μια υπόνοια στην οποία ο προτείνων δηλώνει καταφατικά τι μπορεί να συμβεί και ο πελάτης προετοιμάζεται εκ των προτέρων για το προβλεπόμενο αποτέλεσμα.
3. Το διπλό δέσιμο είναι μια συχνά χρησιμοποιούμενη τεχνική στην οποία στον πελάτη προσφέρεται η δυνατότητα επιλογής μεταξύ δύο παρόμοιων επιλογών.
4. Υποβολή υπόδειξης χωρίς αναφορά, στην οποία ο υποβάλλων την υπόδειξη απαριθμεί πιθανές καταστάσεις, παραλείποντας ένα σημαντικό γεγονός. Στη συνέχεια, η προσοχή του πελάτη στρέφεται σε αυτό και, ως αποτέλεσμα, το άτομο εστιάζει τη συνείδησή του σε αυτόν τον παράγοντα.

Υπνωτική πρόταση

Η υπνωτική πρόταση είναι ένας τύπος επιρροής σε ένα άτομο που απαιτεί από τον πελάτη να βυθιστεί σε μια τροποποιημένη κατάσταση που ονομάζεται ύπνωση. Κατά τη διάρκεια μιας συνεδρίας υποβολής, ο πελάτης βυθίζεται σε έναν υπνωτικό ύπνο με τη βοήθεια ενός υποδεικνύοντος. Σε αυτήν την κατάσταση, το υποκείμενο αντιδρά ενεργά σε αυτά που λέει ο υπνωτιστής. Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει κριτική κατανόηση των πληροφοριών και οι εντολές πηγαίνουν κατευθείαν στο υποσυνείδητο, παρακάμπτοντας τη συνειδητή ανάλυση και κατανόηση. Και στη συνέχεια επηρεάζουν τη συμπεριφορά και την υγεία ενός ατόμου, την ψυχοσυναισθηματική του κατάσταση.

Οι μέθοδοι υπνωτικής πρότασης χωρίζονται σε:

1. Μηχανική, κατά την οποία ο πελάτης επηρεάζεται από αντικείμενα και φαινόμενα που έχουν μονότονη φύση (φως, ήχος κ.λπ.).
2. Νοητική, όταν χρησιμοποιείται λεκτική επιρροή.
3. Μαγνητικό, βασισμένο στη χρήση θεραπευτικού μαγνητισμού.

Πιστεύεται ότι το μεγαλύτερο αποτέλεσμα επιτυγχάνεται συνδυάζοντας τις νοητικές και μαγνητικές προσεγγίσεις.

Ψυχολογική πρόταση

Λόγω του γεγονότος ότι υπάρχει καθημερινή υποβολή, είναι απαραίτητο να επισημανθεί συγκεκριμένα η ψυχολογική υποβολή. Πρόκειται για μια μορφή υποβολής, στην οποία ασκείται μια ιδιαίτερη ψυχολογική επιρροή ενός ατόμου (υποβάλλων) σε ένα άλλο άτομο (υποβάλλων). Η προαναφερθείσα επιρροή ασκείται μέσω λεκτικής και μη λεκτικής επικοινωνίας. Σε αυτήν την περίπτωση, η ποιότητα των επιχειρημάτων του υποβάλλοντος είναι χαμηλή και η κρισιμότητα της σκέψης του βρίσκεται σε χαμηλό επίπεδο.

Ο προτείνων διαποτίζεται με τα επιχειρήματα του προτείνοντος σαν να ήταν δικά του, συχνά χωρίς να απαιτεί καμία απόδειξη για τις δηλώσεις που κάνει. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο προτείνων επηρεάζεται όχι τόσο από την πηγή, το περιεχόμενο και τη μορφή της πρότασης, αλλά από την προσωπικότητα του προτείνοντος, η οποία εμπνέει αδιαμφισβήτητη εμπιστοσύνη στον πελάτη.

Οι υποβλητέες στάσεις, που τίθενται στον υποδεικνύοντα από τον ίδιο τον υποδεικνύοντα, γίνονται αναπόσπαστο μέρος της προσωπικότητας του πελάτη. Και αργότερα, το άτομο που έχει επηρεαστεί από την πρόταση αλλάζει τη συμπεριφορά του σύμφωνα με τις στάσεις που έχει λάβει.

Νοητική πρόταση

Η νοητική υποβολή πραγματοποιείται όταν το αντικείμενο της επιρροής δεν βρίσκεται στην εμβέλεια του υποβάλλοντος. Μια τέτοια επιρροή θεωρείται απούσα. Η νοητική υποβολή πραγματοποιείται με τον ακόλουθο τρόπο - πρέπει να φανταστείτε ότι ο δέκτης της επιρροής βρίσκεται δίπλα στο άτομο που εκτελεί την πρόταση. Μπορείτε να φανταστείτε τον πελάτη από απόσταση, αλλά είναι σημαντικό να τον βλέπετε κοντά. Στη συνέχεια, πρέπει να φανταστείτε ότι οι σκέψεις φεύγουν από τον υποβάλλοντα και φτάνουν στον εγκέφαλο και τη συνείδηση του ατόμου που υποβάλλεται. Είναι επίσης δυνατό για το άτομο που εκτελεί την πρόταση να φανταστεί ότι αυτός και ο πελάτης του συνομιλούν.

Μία από τις κύριες προϋποθέσεις για αυτήν τη μέθοδο είναι η ικανότητα του υποδεικνύοντος να φανταστεί την επιθυμητή κατάσταση του πελάτη. Όταν μεταδίδονται σκέψεις από απόσταση, δεν δαπανάται πολλή ενέργεια. Απλώς πρέπει να φανταστείτε ότι οι σκέψεις κινούνται από τον υποδεικνύοντα στο άτομο που υποβάλλεται.

Η νοητική πρόταση έχει διάφορα στάδια:

1. Παρακολούθηση και συντονισμός με το αντικείμενο της πρότασης.
2. Εστίαση σε ένα αντικείμενο και δημιουργία επαφής.
3. Πρόταση για απαραίτητες πληροφορίες.

Πρόταση από απόσταση

Η υποβολή από απόσταση είναι μια ικανότητα που δεν έχει κάθε άτομο. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι σίγουροι ότι οι σκέψεις και οι επιθυμίες τους είναι εντελώς ανεξάρτητες. Ωστόσο, υπάρχει ένα φαινόμενο όπως η υποβολή από απόσταση, η οποία είναι ικανή να αλλάξει τις πεποιθήσεις και τη συμπεριφορά των ανθρώπων. Αυτό το φαινόμενο σχετίζεται με την τηλεπάθεια και την ύπνωση. Οι κλασικές μέθοδοι ύπνωσης απαιτούν άμεση επαφή με τον πελάτη. Ωστόσο, η υπνωτική τηλεπάθεια είναι δυνατή χωρίς οπτική επαφή με τον υποβάλλοντα ή ακόμα και την παρουσία του αντικειμένου της πρότασης.

Η υποβολή από απόσταση συμβαίνει μέσω της μετάδοσης παρορμήσεων που προέρχονται από τον εγκεφαλικό φλοιό του ατόμου που ασκεί την επιρροή. Ο δέκτης των σημάτων δεν υποψιάζεται καν ότι έχει γίνει ακούσια δέκτης των σκέψεων κάποιου άλλου. Επομένως, το άτομο αντιλαμβάνεται τις σκέψεις και τα συναισθήματα που προκύπτουν στον εαυτό του ως δικά του.

Είναι γνωστό εδώ και καιρό ότι ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι σαν ένα είδος «ραδιοδέκτη» που μπορεί να λαμβάνει και να εκπέμπει διάφορα ερεθίσματα. Υπό ορισμένες συνθήκες, ο εγκέφαλος αρχίζει να αντιλαμβάνεται τις σκέψεις των άλλων ανθρώπων από απόσταση, καθώς και να μεταδίδει τις δικές του στους ανθρώπους.

Τεχνική υποβολής προτάσεων

Η βασική τεχνική της πρότασης περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

1. Δημιουργήστε επαφή (σχέση εμπιστοσύνης) με τον πελάτη και δημιουργήστε υποσυνείδητη εμπιστοσύνη. Για αυτό, χρησιμοποιείται ο μηχανισμός της λεκτικής και μη λεκτικής προσαρμογής (έμμεση μίμηση). Η λεκτική προσαρμογή επιτυγχάνεται μέσω συμφωνίας με τις δηλώσεις του αντικειμένου επιρροής. Η μη λεκτική προσαρμογή χρησιμοποιεί τον ρυθμό της ομιλίας, τον τόνο και την χροιά της φωνής του πελάτη, τις στάσεις και τις χειρονομίες, τον ρυθμό της αναπνοής και τις παύσεις στην ομιλία, κ.λπ.
2. Οδηγώντας τον πελάτη σε μια ελαφριά έκσταση με στόχο τη μείωση της δραστηριότητας της συνείδησης. Αυτό γίνεται με τη βοήθεια:
   • σταθεροποίηση της προσοχής του πελάτη σε κάποιο εξωτερικό αντικείμενο, χειρισμός αντικειμένων.
   • εφιστώντας την προσοχή σε κάποιο μέρος του σώματος του ατόμου που του προτείνεται και εστιάζοντας στις αισθήσεις που αυτό περιέχει·
   • κρατώντας την προσοχή του αντικειμένου της υπόδειξης σε κάποια εμπειρία ή συναίσθημα.
3. Η δραστηριότητα της συνείδησης μειώνεται επίσης σε καταστάσεις ήπιου σοκ, έκπληξης, σύγχυσης και υπερφόρτωσης με υπερβολικές πληροφορίες.
4. Η έναρξη μιας ασυνείδητης αναζήτησης αναλογιών στο υποσυνείδητο του πελάτη πραγματοποιείται με τη βοήθεια μεταφορών, ερωτήσεων και ιστοριών που αφηγείται ο προτείνων.
5. Άμεση πρόταση. Σε αυτό το στάδιο, ο προτείνων χρησιμοποιεί την εισαγωγή εντολών στο υποσυνείδητο του αντικειμένου επιρροής.

Ο μηχανισμός της πρότασης

Για να επιτύχει η πρόταση αποτελέσματα, είναι απαραίτητο να επηρεαστεί το υποσυνείδητο του ατόμου. Για να γίνει αυτό, οι συνειδητές διαδικασίες που είναι υπεύθυνες για την κριτική κατανόηση των πληροφοριών και τη λογική ανάλυση των ληφθέντων δεδομένων απενεργοποιούνται με διάφορους τρόπους. Και το συναισθηματικό στοιχείο της προσωπικότητας ενός ατόμου, αντίθετα, εμπλέκεται ενεργά στη διαδικασία της πρότασης.

Το υποσυνείδητο δέχεται ως αλήθεια οποιαδήποτε εντολή που επαναλαμβάνεται πολλές φορές και με πειστική μορφή. Η προτεινόμενη στάση διαπερνά το υποσυνείδητο και παραμένει εκεί για πάντα, ακόμα κι αν το αντικείμενο της επιρροής έχει ξεχάσει την ίδια την πράξη της πρότασης. Σε μια ορισμένη χρονική περίοδο, συμβαίνει μια αλλαγή στην κατάσταση και τη συμπεριφορά του πελάτη, σύμφωνα με τις εντολές που λαμβάνει.

Οι νευροφυσιολόγοι εξηγούν τον μηχανισμό της πρότασης ως εξής. Με τη βοήθεια της ομιλίας, ο υποδεικνύων επηρεάζει τον εγκεφαλικό φλοιό του πελάτη, ερεθίζοντάς τον έτσι. Οι εντολές του υποδεικνύοντος προκαλούν ορισμένα συναισθήματα που προκύπτουν λόγω της διέγερσης των υποφλοιωδών περιοχών του εγκεφάλου. Η αρνητική επαγωγή, η οποία εμφανίζεται λόγω της χαμηλής αντίστασης της συνείδησης, μεταδίδεται σε όλο τον εγκεφαλικό φλοιό. Επομένως, η εντολή περιορίζεται από όλες τις άλλες επιρροές και ο πελάτης υπακούει στην πρόταση. Μια νέα κυρίαρχη διέγερση προκύπτει στον εγκεφαλικό φλοιό, η οποία είναι αρκετά σταθερή και επηρεάζει έντονα την περαιτέρω συμπεριφορά του πελάτη.

Πρόταση και ύπνωση

Η ύπνωση είναι μια ειδική αλλοιωμένη κατάσταση της ανθρώπινης ψυχοφυσιολογίας, η οποία προκαλείται με σκοπό την υποβολή. Με τη βοήθεια αυτής της κατάστασης, είναι δυνατό να επιτευχθεί μια αλλαγή στις στάσεις και τις πεποιθήσεις του πελάτη, να επιτευχθεί μια βελτίωση στην ψυχοσυναισθηματική του κατάσταση και ευεξία. Δεδομένου ότι το υποσυνείδητο του αντικειμένου της υποβολής είναι διαμορφωμένο ώστε να εκτελεί τις εντολές που ελήφθησαν υπό υπνωτική επήρεια.

Υπάρχουν τέσσερις φάσεις της ύπνωσης:

1. Εμφανίζεται ήπια υπνηλία και μυϊκή χαλάρωση, ενώ η συνείδηση και η μνήμη παραμένουν καθαρές.
2. Εμφανίζεται μια κηρώδης ευλυγισία στους μύες, η οποία επιτρέπει στον ασθενή να διατηρεί μια συγκεκριμένη στάση για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η συνείδηση θολώνει.
3. Στην ύπνωση καθαυτή, οι εντυπώσεις και τα συναισθήματα του πελάτη περιορίζονται άμεσα από τις πληροφορίες που δίνονται στον πελάτη από τον υπνωτιστή προφορικά. Σε αυτή τη φάση, ο πελάτης μπορεί να βυθιστεί σε μια κατάσταση καταληψίας, στην οποία το σώμα του φαίνεται να γίνεται ξύλινο.
4. Χαρακτηρίζεται από την είσοδο του πελάτη σε μια υπνοβαστική κατάσταση, στην οποία καθίσταται δυνατή η εκδήλωση φαινομένων όπως η τηλεπάθεια και η διόραση.

Η υποβολή και η ύπνωση είναι διαφορετικοί τύποι επιρροής, καθώς η ύπνωση συμβαίνει σε μια έντονα αλλοιωμένη κατάσταση συνείδησης και η υποβολή πραγματοποιείται είτε σε ελαφριά έκσταση είτε στην πλήρη συνείδηση του πελάτη. Η σχέση μεταξύ υποβολής και ύπνωσης είναι ότι οποιαδήποτε υπνωτική επιρροή πραγματοποιείται για να παραχθεί μια συνεδρία υποβολής στον πελάτη.

Τύποι προτάσεων

Οι τύποι υποβολής διακρίνονται σε λεκτικές και μη λεκτικές, σκόπιμες και ακούσιες επιρροές.

1. Η λεκτική είναι ένας τύπος πρότασης που εκτελείται χρησιμοποιώντας λέξεις. Υπάρχουν τρεις υποτύποι λεκτικής πρότασης:
   • απευθείας;
   • έμμεσος;
   • ανοιχτό;
   • κεκρυμμένος.
2. Η μη λεκτική είναι ένας τύπος υποβολής που εκτελείται χωρίς λόγια, χρησιμοποιώντας χειρονομίες, βλέμματα και τόνους. Υπάρχουν τρεις μορφές μη λεκτικής υποβολής που χρησιμοποιούν οι ειδικοί:
   • καταληψία;
   • παύσεις
   • μετεώριση.
3. Σκόπιμη – αυτή είναι μια μορφή πρότασης όταν ο προτείνων έχει έναν συγκεκριμένο στόχο επιρροής, κατανοεί σαφώς τι και σε ποιον πρόκειται να προτείνει και καταβάλλει κάθε δυνατή προσπάθεια για την επίτευξη του καθορισμένου στόχου.
4. Η ακούσια πρόταση είναι μια μορφή πρότασης όταν ο υποβάλλων την πρόταση δεν έχει σαφείς στόχους να προτείνει οτιδήποτε στο αντικείμενο της επιρροής και δεν καταβάλλει καμία σκόπιμη προσπάθεια για αυτό. Αυτή η μορφή πρότασης είναι αποτελεσματική εάν το αντικείμενο της επιρροής είναι εσωτερικά προδιατεθειμένο για την προτεινόμενη πληροφορία.

Ανάλογα με το περιεχόμενο, οι προτάσεις χωρίζονται σε:

• Θετικό – σας επιτρέπει να επιτύχετε θετικές αλλαγές στην κατάσταση, τις ιδιότητες, τα συναισθήματα και τη συμπεριφορά του πελάτη.
• Αρνητικό - έχει αρνητικό ψυχολογικό αντίκτυπο σε ένα άτομο, μετά το οποίο αναπτύσσει αρνητικές καταστάσεις, ιδιότητες, συναισθήματα και ενέργειες.

Αυστηρή πρόταση

Η αυστηρή πρόταση είναι μια αυστηρά εκφρασμένη επίπληξη για ορισμένες ενέργειες ενός ατόμου. Η αυστηρή πρόταση γίνεται σε αρνητική μορφή και προβλέπει τα πιο αξιοθρήνητα μέτρα για το αντικείμενο της επιρροής εάν ο προτείνων δεν πληροί τις προϋποθέσεις που του έχουν τεθεί.

Η αυστηρή υπόδειξη συνήθως εκτελείται αφού ένα άτομο έχει διαπράξει ένα αδίκημα. Συνήθως, τέτοια επιρροή ασκείται από ένα πιο ισχυρό, έγκυρο άτομο, με υψηλότερο βαθμό, τίτλο ή θέση. Η αυστηρή υπόδειξη μπορεί να χρησιμοποιεί στοιχεία εκφοβισμού ή απειλών, συναισθηματικής πίεσης και εκβιασμού, καθώς και πρόβλεψη αρνητικών συνεπειών για το άτομο.

Υπονοούμενη πρόταση

Η υποβολή είναι μια νοητική υποβολή που χρησιμοποιείται για να αλλάξει τις νοητικές διαδικασίες του αντικειμένου της επιρροής. Επίσης, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας της υποβολής, τα συναισθήματα και οι συγκινήσεις, οι αντιδράσεις και άλλες πτυχές της συμπεριφοράς του πελάτη αλλάζουν. Η πράξη της επιρροής συνήθως δεν γίνεται αντιληπτή από το άτομο στο οποίο ασκείται η υποδηλωτική πρόταση. Η μέθοδος της υποδηλωτικής επιρροής χρησιμοποιείται συνήθως στην ψυχοθεραπεία για τη θεραπεία ψυχικών και σωματικών παθήσεων του ασθενούς.

Γίνεται διάκριση μεταξύ της υποβολής που εκτελείται από έξω (υποδηλωτική πρόταση κάποιου άλλου) και της δικής μας υποδηλωτικής πρότασης (αυθυποβολή, αυτουποβολή).

Λεκτική πρόταση

Η λεκτική πρόταση είναι ένας τύπος επιρροής σε ένα άτομο που παράγεται χρησιμοποιώντας λέξεις.

Ας εξετάσουμε τους υποτύπους της λεκτικής πρότασης:

• Άμεση πρόταση. Με αυτόν τον τύπο πρότασης, οι προθέσεις και οι στόχοι του υποβάλλοντος είναι σαφείς, σαφώς διατυπωμένοι και υλοποιημένοι. Δεν μπορούν να ερμηνευθούν με κανέναν άλλο τρόπο εκτός από αυτόν που προτείνεται στο αντικείμενο της επιρροής. Αυτός ο τύπος πρότασης χρησιμοποιείται, για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια επεμβάσεων για την αναισθητοποίηση της διαδικασίας.
• Έμμεση πρόταση. Σε αυτήν την περίπτωση, οι προθέσεις του υποβάλλοντος την πρόταση δεν είναι σαφείς για το αντικείμενο της πρότασης, επομένως ενδέχεται να μην επηρεαστεί. Δεδομένου ότι οι στόχοι και οι προθέσεις του ατόμου που εκτελεί την πρόταση δεν είναι σαφείς για τον πελάτη, ο τελευταίος έχει την επιλογή - να υποκύψει στην πρόταση ή όχι. Συνήθως, η έμμεση πρόταση χρησιμοποιείται όταν θέλει να κατευθύνει ένα άτομο προς μια κατεύθυνση που αγνοεί.
• Η ανοιχτή πρόταση, η οποία διακρίνεται από το γεγονός ότι παρέχει σε ένα άτομο μια επιλογή από διαφορετικές επιλογές δράσης. Υπάρχουν διάφορες μορφές ανοιχτής πρότασης:
  • Κινητοποίηση, όταν στο αντικείμενο της πρότασης προσφέρεται ένα αρκετά ευρύ πλαίσιο, το οποίο ο πελάτης γεμίζει με περιεχόμενο ανάλογα με το γούστο του.
  • Περιορισμένη, όταν στον πελάτη προσφέρεται μια λίστα απαντήσεων από την οποία μπορεί να επιλέξει αυτήν που του ταιριάζει.
  • Μια θεραπευτική μεταφορά που χρησιμοποιεί την αντικατάσταση του ονόματος ενός αντικειμένου, φαινομένου ή συμβάντος με ένα άλλο. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται για να συνδέσει διαφορετικές πτυχές της πραγματικότητας σε μια πρόταση.
• Η κρυφή υπόδειξη είναι η σύνθεση του λόγου του υποδεικνύοντος χρησιμοποιώντας διάφορα είδη κρυφών εντολών. Τέτοιες μορφές επιρροής εισάγονται στο ευρύτερο πλαίσιο του κειμένου που εκφωνεί ο υποδεικνύων.

Μη λεκτική πρόταση

Η μη λεκτική πρόταση είναι μια επιρροή που πραγματοποιείται χωρίς τη βοήθεια λέξεων χρησιμοποιώντας μη λεκτικές μεθόδους - τονισμό, χειρονομίες, βλέμματα, χειραγώγηση αντικειμένων, χροιά φωνής και άλλα. Είναι δυνατό να χρησιμοποιηθεί αυτός ο τύπος πρότασης όχι μόνο με έναν συνειδητό συγκεκριμένο σκοπό, αλλά και αποκλειστικά ασυνείδητα.

Ας εξετάσουμε τους τύπους μη λεκτικής πρότασης:

1. Καταληψία, κατά την οποία ο πελάτης παίρνει μια συγκεκριμένη επιβεβλημένη θέση για την επιτυχία της πρότασης. Διακρίνεται η καταληψία ολόκληρου του σώματος ή των επιμέρους μερών του. Δεν αξίζει να καταφεύγουμε συνεχώς σε αυτό το είδος πρότασης.
2. Παύσεις που εισάγονται στα σωστά σημεία. Ο πελάτης καλύπτει το κενό (κενό) στο προφορικό κείμενο με τις δικές του αποφάσεις, επομένως η χρήση παύσεων μπορεί να λάβει τη μορφή ανοιχτής πρότασης. Επιπλέον, με τη βοήθεια παύσεων, μπορείτε να επισημάνετε την κύρια ιδέα μιας φράσης ή ολόκληρου του κειμένου.
3. Αιώρηση, κατά την οποία δεν απαιτείται φυσική επιρροή του υποδεικνύοντος. Η υποβολή εκτελείται με τη βοήθεια του ίδιου του πελάτη, δηλαδή, χάρη στη φαντασία του. Σε αυτήν την περίπτωση, το ίδιο το αντικείμενο της υποβολής καθορίζει τη στιγμή εισόδου στην κατάσταση έκστασης, γεγονός που καθιστά την αιώρηση κατάλληλη για συνεδρίες αυτούπνωσης. Δεδομένου ότι αφού ο υποδεικνύων έχει διδάξει στον πελάτη να εισέλθει στην κατάσταση αιώρησης, το αντικείμενο της υποβολής μπορεί να τη χρησιμοποιήσει ανεξάρτητα.

Κρυφή πρόταση

Η συγκαλυμμένη πρόταση είναι μια μορφή μη λεκτικής επιρροής. Υπάρχουν διάφορες μορφές συγκαλυμμένης πρότασης:

1. Υποβολή πρότασης μέσω στρατηγικών ομιλίας. Πρόκειται για μια μέθοδο κρυφής υποβολής, όταν η οδηγία που δίνεται στον πελάτη διαλύεται στη δομή της πρότασης. Τέτοια λεκτικά τεχνάσματα επιτυγχάνονται χρησιμοποιώντας τις τεχνικές της υπόθεσης, του περιορισμού της επιλογής, της αφηρημένης πρότασης, της άρνησης, της αντίθεσης αιτίας-αποτελέσματος, των αληθινών γεγονότων και ούτω καθεξής.
2. Πρόταση χρησιμοποιώντας κρυμμένα εισαγωγικά. Αυτή η μέθοδος πρότασης περιλαμβάνει την άσκηση επιρροής εκφράζοντας τις σκέψεις αγνώστων ή δημιουργώντας μια τεχνητή κατάσταση που μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως πρόσχημα για ψυχολογική επιρροή. Η ιστορία λέγεται εκ μέρους ενός άλλου ατόμου, αλλά το αντικείμενο της επιρροής κατανοεί ότι η έκκληση απευθύνεται προσωπικά σε αυτόν.
3. Υποβολή πρότασης μέσω σημαδεύματος. Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι η μη λεκτική επισήμανση του μέρους της πρότασης που αποτελεί εντολή για το αντικείμενο της πρότασης. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί, για παράδειγμα, υψώνοντας τη φωνή σας στην απαραίτητη φράση, αλλάζοντας το ρυθμό της ομιλίας, εισάγοντας μικρές παύσεις πριν και μετά την εντολή, αλλάζοντας το ηχόχρωμα της φωνής. Μπορείτε να κάνετε χειρονομίες με τα χέρια σας ή να χειριστείτε αντικείμενα - ένα κινητό τηλέφωνο, έναν αναπτήρα, ένα στυλό.
4. Δημιουργία μιας μορφής σκέψης. Η πρόταση συμβαίνει με την εμφύτευση σκέψεων στον πελάτη που αρχίζουν να καθοδηγούν τις πράξεις του. Τέτοιες δηλώσεις, οι οποίες εκφέρονται με πειστικό τρόπο, ξεκινούν την ανεξάρτητη ζωή τους στο κεφάλι του αντικειμένου της πρότασης και κατευθύνουν τη συλλογιστική του προς τη σωστή κατεύθυνση.

Πρόταση σε ένα όνειρο

Το αποτέλεσμα μιας τέτοιας μεθόδου επιρροής είναι παρόμοιο με το αποτέλεσμα της υπνωτικής πρότασης. Σε ένα όνειρο, η επιρροή της ομιλίας δεν είναι συνειδητή. Το αντικείμενο της επιρροής δεν συνειδητοποιεί ότι ακούει την ομιλία κάποιου. Οι πελάτες αντιμετωπίζουν τις λέξεις που αντιλαμβάνονται ως σκέψεις που εμφανίστηκαν στα όνειρά τους.

Η πρόταση σε ένα όνειρο γίνεται ψιθυρίζοντας ειδικές φράσεις σε ένα άτομο που κοιμάται. Η τεχνική της πρότασης σε ένα άτομο που κοιμάται είναι απλή και χωρίζεται σε διάφορα στάδια:

1. Συντονισμός με τον κοιμισμένο. Είναι απαραίτητο να καθίσετε στην κεφαλή του αντικειμένου επιρροής. Είναι απαραίτητο να αγγίξετε το δάχτυλο του πελάτη και να το κρατήσετε με τέτοιο τρόπο ώστε να μην τον ξυπνήσετε. Μπορείτε επίσης να βάλετε απαλά την παλάμη σας στο μέτωπο. Για 2-3 λεπτά, πρέπει να πείτε με ήσυχη φωνή, στον ρυθμό της αναπνοής του κοιμισμένου: "Ο ύπνος γίνεται όλο και πιο βαθύς."
2. Έλεγχος της συμπεριφοράς του ατόμου που κοιμάται. Η ομιλία πρέπει να είναι ήσυχη και ήρεμη, κατά την προφορά των λέξεων, ο ρυθμός της ομιλίας πρέπει να επιβραδύνεται και στη συνέχεια να επιταχύνεται. Εάν αλλάξει και ο ρυθμός αναπνοής του ατόμου που κοιμάται, τότε έχει δημιουργηθεί επαφή με τον πελάτη.
3. Πρόταση. Σε αυτό το στάδιο, προφέρονται φράσεις που πρέπει να μεταφερθούν στον πελάτη.
4. Πρόταση λήθης. Μπορείτε να πείτε στον πελάτη ότι αφού ξυπνήσει θα ξεχάσει όλα όσα συνέβησαν κατά τη διάρκεια του ύπνου. Αλλά, ταυτόχρονα, ο κοιμώμενος θα θυμάται τι του προτάθηκε.

Η συνεδρία υποβολής προτάσεων πραγματοποιείται το βράδυ κατά τη διάρκεια των πρώτων 15-45 λεπτών ύπνου ή το πρωί 1-2 ώρες πριν ξυπνήσετε.

Πρόταση στην πραγματικότητα

Η πρόταση στην πραγματικότητα εμφανίζεται σε διάφορες μορφές:

1. Κατά τη διάρκεια της ενεργητικής αφύπνισης του πελάτη.
2. Σε κατάσταση ηρεμίας και ελαφριάς χαλάρωσης.

Υπάρχουν διάφοροι κανόνες που βοηθούν στην επιτυχία κατά τη διάρκεια της πρότασης:

1. Πρέπει να είσαι απόλυτα σίγουρος για τις ικανότητές σου και για αυτά που λες.
2. Η ομιλία απαιτεί δυνατή, καθαρή και διακριτή προφορά των λέξεων.
3. Πρέπει να κοιτάξεις τον κηδεμόνα σου στα μάτια.
4. Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε με έναν πελάτη, πρέπει να χαλαρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο και να απαλλαγείτε από το ψυχολογικό στρες.
5. Στην αρχή της συνεδρίας, είναι απαραίτητο να επικοινωνήσετε με τον πελάτη.
6. Τα καλύτερα αποτελέσματα επιτυγχάνονται όταν το αντικείμενο επιρροής βρίσκεται σε κατάσταση ελαφριάς έκστασης.
7. Είναι απαραίτητο να τεθεί η απαιτούμενη προσδοκία· να ειπωθεί τι θα πρέπει να συμβεί ως αποτέλεσμα και γιατί.
8. Ο εισηγητής πρέπει να βρίσκεται σε κατάσταση ηρεμίας.

Άμεση πρόταση

Η άμεση πρόταση είναι ένας τύπος πρότασης στον οποίο οι προθέσεις της επιρροής είναι ανοιχτές και δεν μπορούν να ερμηνευθούν με κανέναν άλλο τρόπο. Η άμεση πρόταση χωρίζεται στους ακόλουθους υποτύπους:

1. Ρητή πρόταση – ο προτείνων εξηγεί με διαφάνεια και λεπτομέρεια στον πελάτη ποιος στόχος επιδιώκεται και ποιο αποτέλεσμα αναμένεται.
2. Καμουφλαρισμένη πρόταση – ο προτείνων δεν δηλώνει τις προθέσεις επιρροής, αλλά ταυτόχρονα καθιστά σαφές ότι το αποτέλεσμα της επιρροής εξαρτάται από τον ίδιο τον πελάτη.
3. Μετα-υπνωτική πρόταση – χρησιμοποιείται για να προκαλέσει μια κατάσταση αυτο-ύπνωσης στον πελάτη ή σε περιπτώσεις όπου το αντικείμενο της επιρροής χρειάζεται να σβήσει από τη μνήμη τυχόν τραυματικά γεγονότα της ψυχής του. Χάρη στην μετα-υπνωτική πρόταση, είναι δυνατό να προγραμματιστεί ο πελάτης να εκτελέσει οποιεσδήποτε ενέργειες μετά το τέλος της υπνωτικής συνεδρίας.

[ 4 ], [ 5 ], [ 6 ], [ 7 ]

Πρόταση σκέψεων από μια φωτογραφία

Η υποβολή σκέψεων από μια φωτογραφία είναι ένας τύπος νοητικής πρότασης που πραγματοποιείται σε μεγάλη απόσταση από τον πελάτη. Με τη νοητική πρόταση, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί επαφή με το αντικείμενο της επιρροής. Για να γίνει αυτό, ο υποβάλλων την πρόταση προκαλεί την εικόνα του πελάτη στη συνείδησή του και την κρατάει για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για να διευκολυνθεί η μετάδοση σκέψεων από απόσταση, χρησιμοποιείται μια φωτογραφία του αντικειμένου της πρότασης. Δεδομένου ότι δεν υπάρχει ανάγκη να καταβληθούν προσπάθειες για να διατηρηθεί η εικόνα του πελάτη στο μυαλό, η νοητική επιρροή σε αυτόν είναι πιο επιτυχημένη.

Η τεχνική της υποβολής σκέψεων από μια φωτογραφία είναι απλή. Ο προτείνων πρέπει να καθίσει, να χαλαρώσει και να τεθεί σε κατάσταση ελαφριάς έκστασης. Στη συνέχεια, πρέπει να εστιάσει το βλέμμα του στη φωτογραφία του πελάτη και να αρχίσει να προφέρει νοερά κάποια εντολή επανειλημμένα. Αυτό πρέπει να γίνει με σιγουριά, απορρίπτοντας τυχόν αμφιβολίες. Η συνεχής συγκέντρωση της συνείδησης στο επιθυμητό περιβάλλον, καθώς και στην εικόνα του πελάτη, είναι απαραίτητη.

Πρόταση στην επιχειρηματική επικοινωνία

Η υποβολή στην επιχειρηματική επικοινωνία συμβαίνει υπό την επήρεια της εξουσίας του ατόμου από το οποίο προέρχονται οι πληροφορίες που λαμβάνονται. Αυτό συμβαίνει σε συναισθηματικά φορτισμένες επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, καθώς και σε αγχωτικές καταστάσεις. Σε αυτή την περίπτωση, η κρισιμότητα της συνείδησης μειώνεται και κάποιος μπορεί να υποκύψει σε προκλητική υποβολή.

Η έλλειψη χρόνου, όταν είναι αδύνατο να κάνετε ένα διάλειμμα και να επανεξετάσετε κριτικά τις πληροφορίες που έχετε λάβει, είναι επίσης ένας παράγοντας που συμβάλλει στην υποβολή προτάσεων.

Η πρόταση γίνεται σε κατηγορηματική μορφή, με στοιχεία ψυχολογικής πίεσης. Επομένως, το άτομο που υποβάλλεται δεν ζυγίζει τις πληροφορίες και δεν τις υποβάλλει σε λογική ανάλυση, αλλά απλώς αντιδρά αυτόματα σε αυτές, εκτελώντας ορισμένες ενέργειες.

Ένα άτομο που πέφτει υπό την επίδραση υπονοούμενων είναι ικανό να λάβει μια παρορμητική απόφαση μόνο υπό την επήρεια συναισθημάτων, χωρίς να σκεφτεί τη συμπεριφορά του.

Η ποιότητα της πρότασης εξαρτάται από την ηλικία, το φύλο, τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας και τον τύπο σκέψης του ατόμου. Επίσης, η γνώση του ατόμου που υποβάλλει την πρόταση σχετικά με τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του ατόμου στο οποίο απευθύνεται είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιρροής.

Θεραπεία με πρόταση

Η λέξη θεωρείται εξίσου θεραπευτική με άλλες ιατρικές μέθοδοι – φαρμακευτική αγωγή, χειρουργική επέμβαση, φυσικοθεραπεία, λαϊκή ιατρική. Με τη βοήθεια μεθόδων υποβολής, μπορείτε να θεραπεύσετε:

1. Νευρώσεις, τραυλισμός, επιθετική συμπεριφορά και άλλες ψυχοσυναισθηματικές διαταραχές.
2. Πολλές εσωτερικές ασθένειες, ιδιαίτερα ψυχοσωματικής φύσης.
3. Πρώιμα στάδια καρκίνου.
4. Αλκοόλ, ναρκωτικά, τρόφιμα και άλλα είδη εθισμού, καθώς και κάπνισμα.
5. Κακές συνήθειες, όπως το συνεχές δάγκωμα των νυχιών σας κ.λπ.
6. Διορθώστε την ανεπιθύμητη συμπεριφορά, για παράδειγμα, απαλλαγείτε από την τεμπελιά, βελτιώστε την ακαδημαϊκή απόδοση των μαθητών, την έλλειψη επιθυμίας για φαγητό και ούτω καθεξής.

Η θεραπεία του σώματος και της ψυχής συμβαίνει λόγω της χρήσης τεράστιων κρυφών αποθεμάτων του ανθρώπινου κεντρικού νευρικού συστήματος. Η θεραπεία με πρόταση πραγματοποιείται ελέγχοντας τις ψυχοφυσιολογικές διεργασίες κατά την εισαγωγή του ασθενούς σε υπνωτική κατάσταση και προφέροντας μια εντολή σε αυτόν που αλλάζει τις στάσεις, τις πεποιθήσεις και τη διάθεση του πελάτη.

Υπόδειξη ασθένειας

Η υπόδειξη ασθένειας είναι μια αρνητική μορφή υποβολής. Το αντικείμενο επιρροής, που προηγουμένως ήταν υγιές, αρχίζει να εμφανίζει συμπτώματα της ασθένειας για την οποία είχε προγραμματιστεί. Πολύ συχνά, η υπόδειξη ασθένειας εμφανίζεται σε καθημερινό επίπεδο, για παράδειγμα, από υπερβολικά φροντιστικούς γονείς ή γιαγιάδες που υπονοούν συνεχώς στο παιδί τους ότι θα αρρωστήσει από κάποιους εξωτερικούς παράγοντες.

Οι ασθένειες της υποβολής εμφανίζονται συχνότερα σε υποχόνδριους, οι οποίοι υπόκεινται τόσο σε εξωτερική υποβολή όσο και σε αυτο-υποβολή. Η υποχόνδρια είναι μια πάθηση που εκδηλώνεται με την παρουσία φόβων ή υπερβολικού άγχους για την υγεία κάποιου. Οι υποχόνδριοι συχνά φοβούνται μήπως προσβληθούν από κάποια επικίνδυνη, θανατηφόρα ασθένεια.

Συνήθως, η υπόδειξη οποιασδήποτε ασθένειας είναι αποτελεσματική στην περίπτωση που ένα άτομο συμφωνεί εσωτερικά με τον ομιλητή ή υποψιάζεται κάτι παρόμοιο.

Ενσταλάζοντας φόβο

Η ενστάλαξη φόβου είναι μια αρνητική επίδραση, που έχει σχεδιαστεί για να προκαλέσει σε ένα άτομο μια κατάσταση άγχους, ανησυχίας ή πανικού. Είναι επίσης δυνατό να πραγματοποιηθούν καταθλιπτικές καταστάσεις ή απάθεια. Ο κίνδυνος μπορεί να είναι πραγματικός ή φανταστικός. Ο φόβος μπορεί να προκληθεί από ένα συγκεκριμένο αντικείμενο, φαινόμενο ή απλώς μια επίμονη, ανεξήγητη κατάσταση άγχους ή πανικού. Το αίσθημα φόβου μπορεί επίσης να προκύψει μπροστά στο άγνωστο.

Είναι χαρακτηριστικό ότι πριν από τη στιγμή της υποβολής, το αντικείμενο της επιρροής δεν έδειξε καμία αρνητική αντίδραση στα παραπάνω ερεθίσματα. Μετά την υποβολή, τα υποκείμενα της πρότασης εμφανίζουν σταθερή συμπεριφορά, κατά την οποία αρχίζουν να αποφεύγουν μέρη, αντικείμενα ή φαινόμενα για τα οποία ήταν προηγουμένως αδιάφορα. Επιπλέον, αυτός ο φόβος είναι ακίνητος: αν ρωτήσετε ένα άτομο γιατί φοβάται κάτι συγκεκριμένο, δεν θα είναι καν σε θέση να δώσει μια αιτιολογημένη απάντηση σε αυτό το ερώτημα.

Όταν έρχεται αντιμέτωπο με ένα αντικείμενο ή φαινόμενο που προκαλεί φόβο, όλα τα ψυχοφυσιολογικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου αλλάζουν, χάνει εύκολα τον έλεγχο της συνείδησής του και πανικοβάλλεται. Η υποψία φόβου μπορεί να απομακρυνθεί μόνο με μια συνεδρία (ή συνεδρίες) απόκρισης επιρροής της αντίθετης κατεύθυνσης. Ο υποτιθέμενος φόβος δεν μπορεί να απομακρυνθεί με ορθολογικά μέσα, πειθώ και άλλες μεθόδους.

Πρόταση υγείας

Η πρόταση υγείας είναι ένα είδος θεραπευτικής πρότασης που πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια της ασθένειας του ασθενούς. Τέτοιες συνεδρίες πρότασης μπορούν να πραγματοποιηθούν σε κατάσταση χαλάρωσης, ελαφριάς έκστασης ή υπό ύπνωση. Στην αυθυποβολή, είναι επίσης δυνατό και απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν ρυθμίσεις για τη βελτίωση της υγείας.

Υπάρχουν πολλές γνωστές περιπτώσεις όπου σύνθετες σωματικές παθήσεις εξαφανίστηκαν μόνο χάρη σε συνεδρίες υποβολής ή αυτο-υποβολής.

Οι ειδικοί συστήνουν τη διεξαγωγή συνεδριών αυτούπνωσης με στόχο τη βελτίωση της υγείας αμέσως μετά το ξύπνημα ή πριν τον ύπνο. Το γεγονός είναι ότι σε αυτές τις στιγμές η γραμμή μεταξύ συνείδησης και ασυνείδητου σβήνεται, ένα άτομο βρίσκεται στην λεγόμενη κατάσταση πριν από τον ύπνο. Σε αυτήν την κατάσταση, διευκολύνεται η πρόσβαση στο ασυνείδητο, το οποίο αφομοιώνει πιο εύκολα εντολές για αποκατάσταση της υγείας και θεραπεία.

Πρόταση για απώλεια βάρους

Δεδομένου ότι το υποσυνείδητο μυαλό είναι πολύ δεκτικό σε εντολές ή εικόνες όταν ο έλεγχος του εγκεφαλικού φλοιού είναι απενεργοποιημένος, οι μέθοδοι υποβολής προτάσεων μπορούν να χρησιμοποιηθούν για συνεδρίες απώλειας βάρους.

Για να γίνει αυτό, ο εισηγητής που διεξάγει τη συνεδρία πρέπει να χρησιμοποιεί λεκτικές εντολές που ενθαρρύνουν την ψυχή του πελάτη να διεγείρει τις διαδικασίες καύσης λίπους στο σώμα. Πολύ καλά αποτελέσματα επιτυγχάνονται μέσω της υποβολής σε κατάσταση ύπνωσης. Είναι επίσης καλό να χρησιμοποιούνται εικόνες και λεκτικές εντολές στις συνεδρίες αυτούπνωσης.

Η πρόταση για απώλεια βάρους χρησιμοποιείται για την αποκατάσταση της βέλτιστης κατάστασης της ψυχής και του μεταβολισμού, αποκαθίστανται οι χαμένες δεξιότητες αυτορρύθμισης των προστατευτικών λειτουργιών του σώματος.

Ενισχύοντας την αυτοπεποίθηση

Η αυτοπεποίθηση είναι ένα αίσθημα εσωτερικής δύναμης και ορθότητας, που υποστηρίζεται από μια ήρεμη κατάσταση του νου, στην οποία ένα άτομο αισθάνεται άνετα σε κάθε περίσταση.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να δημιουργήσετε μια κατάσταση αυτοπεποίθησης:

1. Πρέπει να παίξετε με την αυτοπεποίθηση, να κατευθύνετε τη σωματική σας δραστηριότητα προς την αντιγραφή συμπεριφοράς που εμπνέει αυτοπεποίθηση.
2. Είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε επιβεβαιώσεις ή φράσεις αυτούπνωσης, οι οποίες θα πρέπει να χρησιμοποιούνται σε καταστάσεις άγχους ή απώλειας αυτοπεποίθησης.
3. Χρησιμοποιήστε συνεδρίες αυτο-ύπνωσης και χαλάρωσης, χρησιμοποιώντας εικόνες επιτυχίας και φράσεις αυτο-ύπνωσης που στοχεύουν στην ενδυνάμωση της ψυχής.

Η ενστάλαξη αυτοπεποίθησης μπορεί επίσης να συμβεί κατά τη διάρκεια ψυχοθεραπευτικών συνεδριών μέσω έκστασης ή υπνωτικής επιρροής.

Εκπαίδευση προτάσεων

Η εκπαίδευση στις προτάσεις ξεκινά με την ικανότητα δημιουργίας επαφής ή σχέσης με ένα άτομο. Αυτές οι δεξιότητες είναι καλά ανεπτυγμένες στο ψυχολογικό κίνημα που ονομάζεται νευρογλωσσικός προγραμματισμός (NLP).

Η εκπαίδευση στην εισαγωγή ενός πελάτη σε κατάσταση ελαφριάς έκστασης και στην αποτελεσματική χρήση δομών ομιλίας και ειδικών εντολών λαμβάνει χώρα κατά τη διάρκεια εκπαιδεύσεων και σεμιναρίων για την Ερικσονιανή ύπνωση.

Μπορείτε να μάθετε υπνωτική πρόταση σε ειδικά εκπαιδευτικά μαθήματα για την ύπνωση, αλλά για αυτό πρέπει να έχετε ιατρική εκπαίδευση που σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε υπνωτική επιρροή για ιατρικούς και ψυχοθεραπευτικούς σκοπούς.

Προστασία από προτάσεις

Η προστασία από τις υποβολές είναι μια απαραίτητη δεξιότητα, όχι μόνο σε μια κρίσιμη κατάσταση, αλλά και στην καθημερινή επικοινωνία.

Για να προστατευτείτε από τις υποδείξεις, πρέπει να ακολουθήσετε αυτές τις συστάσεις:

1. Να θυμάστε πάντα τους στόχους σας όταν επικοινωνείτε και επαναφέρετε τη συζήτηση σε καλό δρόμο.
2. Όταν μιλάτε, αλλάξτε τη στάση του σώματός σας, τον ρυθμό της ομιλίας σας, την χροιά και τον τόνο της φωνής σας, τον ρυθμό και τη συχνότητα της αναπνοής σας πιο συχνά και χειρονομήστε διαφορετικά.
3. Μην κοιτάτε τον συνομιλητή στα μάτια, μην παρακολουθείτε τα πράγματα που χειρίζεται. Είναι καλύτερο να εστιάσετε στο αντικείμενο που έχετε επιλέξει οι ίδιοι ή να μετακινήσετε το βλέμμα σας από αντικείμενο σε αντικείμενο.
4. Μπείτε σε μια εσωτερική έκσταση - βυθιστείτε σε κάποιες αναμνήσεις, σκέψεις, φανταστείτε κάποια γεγονότα.
5. Ενεργοποιήστε τον εσωτερικό σας μονόλογο: ξεκινήστε να λέτε νοερά μια προσευχή, να διαβάζετε ένα ποίημα, να τραγουδάτε ένα τραγούδι.
6. Αν δεν μπορείτε να ξεφύγετε από την υπονοούμενη επιρροή, είναι καλύτερο να διακόψετε αμέσως την επαφή και να φύγετε από τον χώρο της συνάντησης.

Πώς να αντισταθείς σε μια πρόταση;

Υπάρχουν κανόνες συμπεριφοράς για όσους ανησυχούν για το πρόβλημα του πώς να μην υποκύψουν σε προτάσεις:

1. Θα πρέπει να αποφεύγετε την επικοινωνία με ύποπτους ξένους, τσιγγάνους, ζητιάνους και ούτω καθεξής.
2. Μην δέχεστε πληροφορίες από αγνώστους χωρίς κριτική σκέψη, όσο τρομακτικές ή ελκυστικές κι αν είναι. Πρέπει να αμφισβητείτε κάθε πληροφορία που λαμβάνετε.
3. Δεν πρέπει να κοιτάτε στα μάτια αγνώστων και να αποφεύγετε να αγγίζετε το σώμα σας.
4. Είναι απαραίτητο να μάθουμε να αρνούμαστε, να λέμε «όχι». Κάθε άτομο είναι ελεύθερο στις πράξεις του και κανείς δεν είναι υποχρεωμένος να βοηθήσει κανέναν, να κατανοήσει την κατάσταση κάποιου, να γνωρίζει τις απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις, να εκπληρώσει απερίσκεπτες υποσχέσεις ή να επικοινωνήσει με οποιονδήποτε.
5. Δεν πρέπει ποτέ να παίρνετε βιαστικές αποφάσεις υπό εξωτερική πίεση.
6. Δεν υπάρχει λόγος να λέτε σε αγνώστους εμπιστευτικές πληροφορίες για τον εαυτό σας ή να «ανοίγετε την ψυχή σας» σε αγνώστους.
7. Είναι απαραίτητο να συμμετάσχετε σε αυτογενή εκπαίδευση για να αντισταθείτε στις εξωτερικές επιρροές σε μια κρίσιμη κατάσταση.
8. Τα σκούρα γυαλιά, το να ακούτε έναν παίκτη και απλώς το να βιάζεστε είναι καλοί τρόποι για να προστατευτείτε από τις υποδείξεις.
9. Σε κρίσιμες καταστάσεις, είναι απαραίτητο να παραμείνετε ψύχραιμοι και να αποφύγετε συναισθηματικές αντιδράσεις σε διάφορες περιστάσεις.
10. Η συλλογική πρόταση έχει μεγαλύτερο αποτέλεσμα από την ατομική. Επομένως, είναι απαραίτητο να αποφεύγονται οι μαζικές συγκεντρώσεις στις οποίες υπάρχει πιθανότητα να γίνει κάποιος αντικείμενο επιρροής.

Η πρόταση είναι ένα σοβαρό εργαλείο ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο. Επομένως, όταν τη χρησιμοποιείτε, πρέπει να είστε επαγγελματίες και πολύ προσεκτικοί. Γιατί με τη βοήθεια της πρότασης μπορείτε τόσο να βλάψετε ένα άτομο όσο και να το θεραπεύσετε.