Τα συναισθήματα μας εμποδίζουν να κάνουμε τις δικές μας επιλογές

Μερικές φορές, χωρίς να το συνειδητοποιήσουμε, ένα άτομο κάνει μια επιλογή υπό την επιρροή ανθρώπων όμοιων με αυτόν.

Σε αυτό το συμπέρασμα ήρθαν οι ειδικοί της Νορβηγικής Σχολής Επιχειρήσεων.

Κάθε μέρα οι άνθρωποι έρχονται πριν από μια επιλογή, χωρίς να γνωρίζουν ποια απόφαση θα είναι σωστή. Γι 'αυτό συχνά ψάχνουμε για βοήθεια από την πλευρά.

Εκτός από ένα στενό περιβάλλον, το οποίο μπορεί να συμβουλεύσει τις επιλογές για την επίλυση του προβλήματος που μας ενδιαφέρει, με βάση τη δική μας εμπειρία, υπάρχει ένας άλλος "σύμβουλος" - το Διαδίκτυο. Οι τεράστιες εκτάσεις του παγκόσμιου ιστού επιτρέπουν σε ένα άτομο να εξοικειωθεί με τη γνώμη των ανθρώπων σχετικά με αυτό ή εκείνο το προϊόν ή τις υπηρεσίες.

Για παράδειγμα, πριν από την κράτηση ενός δωματίου ξενοδοχείου, σίγουρα, πρώτα απ 'όλα θα διαβάσουμε σχόλια των καλεσμένων του στα φόρουμ και θα μάθουμε πόσο η αξιολόγηση των επισκεπτών του είναι κατάλληλη για τις απαιτήσεις μας.

Ωστόσο, υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ των σχολίων των χρηστών. Μετά από όλα, κάποιος έχει αναπαυθεί στο ξενοδοχείο με τα παιδιά και στοχεύει στην οικογένεια υπηρεσιών και την ψυχαγωγία, κάποιος χρειάζεται ηρεμία και τη γαλήνη, αλλά, για παράδειγμα, μια ομάδα νέων ανθρώπων που ψάχνουν για ψυχαγωγία, κατάλληλη για την ηλικία και τις ανάγκες τους.

Αυτή η επίδραση της γνώμης κάποιου άλλου πάνω μας και εξέτασε στη μελέτη του τον υποψήφιο των φιλοσοφικών επιστημών της Νορβηγικής Σχολής Επιχειρήσεων Ali Faraj Rad.

Ο επιστήμονας πραγματοποίησε μια σειρά πειραμάτων για να αποκαλύψει τη σχέση μεταξύ της τάσης μας να παίρνουμε αποφάσεις και της επιρροής ανθρώπων σαν εμάς σε αυτό.

Οι συμμετέχοντες στο πείραμα κλήθηκαν να παρουσιάσουν ότι πρέπει να κλείσουν δωμάτιο στο ξενοδοχείο και πρέπει να το κάνουν με βάση τα σχόλια των επισκεπτών του ξενοδοχείου.

Τα προφίλ των επισκεπτών του ξενοδοχείου σχεδιάστηκαν με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι όσο το δυνατόν πιο δυνατά στους συμμετέχοντες σε δοκιμές και να διαφέρουν από αυτούς όσο το δυνατόν περισσότερο.

Όπως αποδείχθηκε, το "ινδικό χοιρίδιο" εμπιστευόταν περισσότερο τη γνώμη των ανθρώπων που μοιάζουν με τους εαυτούς τους, αντί εκείνων που δεν τους ταιριάζουν.

Στο πρώτο πείραμα, μία ομάδα συμμετεχόντων κλήθηκε να κάνει μια επιλογή, καθοδηγούμενη από αισθήματα και συναισθήματα, και η δεύτερη ομάδα βασίστηκε σε μια λογική, λογική προσέγγιση για την επιλογή ενός ξενοδοχείου.

Το αποτέλεσμα είναι ότι αυτοί που διαβάζουν τα σχόλια και έκανε ένα συμπέρασμα με βάση τα συναισθήματά τους, την τάση να πιστεύουν ότι παρόμοιες οι άνθρωποι, ενώ εκείνοι που καθοδηγούνται από τη λογική, η ομοιότητα με την online συμβούλους δεν είχε καμία επίδραση.

Κατά τη διάρκεια του επόμενου πειράματος, προτάθηκαν δύο ομάδες για να δηλώσουν ότι ταξιδεύουν με διαφορετικούς σκοπούς: η πρώτη ομάδα βόλτες μόνο για ξεκούραση και η δεύτερη ομάδα για εργασία.

Αποτέλεσμα: η ομάδα των "παραθεριστών" ήταν διατεθειμένη να επιλέξει ένα ξενοδοχείο, εμπιστευόμενο τη γνώμη των ανθρώπων για τα φόρουμ, αλλά "ταξιδιώτες επιχειρηματίες" - είχαν εμπιστοσύνη στη γνώμη τους περισσότερο.

Στη συνέχεια, οι μισοί από τους συμμετέχοντες κλήθηκαν να επιλέξουν ένα ξενοδοχείο, θεωρώντας ότι θα έχουν ένα ταξίδι ασθενοφόρων (κάπου μέσα σε μια εβδομάδα), και μια άλλη ομάδα ενημερώθηκε ότι το ταξίδι τους θα λάβει χώρα μέσα σε ένα χρόνο.

Αποτέλεσμα: οι συμμετέχοντες που "προετοίμασαν" το ταξίδι στο εγγύς μέλλον, είχαν εκτεθεί στη γνώμη κάποιου άλλου περισσότερο. Με βάση αυτό, οι ερευνητές κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι η επιλογή μας εξαρτάται περισσότερο από τα συναισθήματα, αν αφορά το εγγύς μέλλον.

[1]